今天分享的是：2025年婴幼儿辅食品电商消费趋势-知行咨询
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2025年婴幼儿辅食品电商消费趋势总结
婴幼儿辅食是指6月龄至3岁婴幼儿除母乳和配方奶外的补充食物，涵盖谷物类、蔬果类、肉类/水产类等多个品类。近年来，随着家长精细化养育意识提升和居民生活水平提高，中国婴幼儿辅食市场规模稳步增长，2019年为365.3亿元，2024年增至559.1亿元，预计2025年将达619.6亿元，全球占比持续提升。
政策层面形成全生命周期监管，全链条管控收紧，同时鼓励添加关键营养素和功能性成分研究，推动产品从安全保障向健康促进升级。渠道方面，线下母婴店和大卖场仍是核心，但线上占比逐年攀升，预计2029年线上将反超线下，天猫超市、京东超市等货架电商受消费者信赖。
线上市场呈现明显分化，抖音增长势头强劲，2025年1-9月销售额11.2亿反超淘系，同比增长56%，以低价策略推动规模扩张；淘宝则增长乏力，份额收缩。品类方面，淘宝的宝宝米/宝宝粥、宝宝面粉等小体量品类高增长，抖音的果汁/饮品、宝宝馒头等品类呈三位数增长，磨牙棒/饼干有望反超米粉成为TOP1品类。
展开剩余82%品牌竞争格局上，淘宝渠道英氏以26.6%市占率居首，小皮、爷爷的农场紧随其后；抖音渠道宝宝馋了、英氏、七小七位列前三。头部品牌宝宝馋了表现突出，抖音成为其核心增长引擎，2025年1-9月抖音销售额3.94亿远超淘宝的2.29亿。该品牌聚焦中低价格带，打造高性价比爆款，品类结构向多元化发展，果/菜/肉/混合泥和磨牙棒/饼干占比达70-80%。
营销方面，宝宝馋了依托品牌自播和达人合作矩阵，通过“新品体验官”直播、科学喂养主题短视频等内容营销，强化“婴标”“无添加”的品牌心智，精准触达25-40岁女性核心消费群体，实现声量、流量与销量的协同增长。整体来看，婴幼儿辅食行业在政策引导、消费升级和渠道变革驱动下，正朝着产品营养化、渠道线上化、营销精准化的方向持续发展。
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